Строка подсказок под поисковым полем — единственное место, где видно не намерение человека, а его формулировка. Ниже разобраны 347 подсказок по двенадцати маркетинговым темам: какая доля из них имеет вопросительную форму, какие вопросительные слова встречаются, а какие не встречаются вовсе. Съём сделан 16 сентября 2026 года, регион — Казахстан, язык русский. Правила, по которым в этом разделе вообще допускаются числа, вынесены в методику замеров.
Что и как считали
Два разных метода в одном съёме. Первый — сбор подсказок по 24 опорным запросам, по два на каждую из двенадцати тем: конверсия, воронка продаж, юнит-экономика и LTV, CRM, контекстная реклама, продвижение сайта, семантическое ядро, контент-план, целевая аудитория, email-рассылки, работа с отзывами и нейросети в маркетинге. После удаления повторов и строк, дословно воспроизводящих опорный запрос, осталось 347 уникальных фраз. Второй метод — точечная проверка объёма обращений по отдельным формулировкам.
Три оговорки нужны до таблиц, а не после них.
Главная касается устройства подсказок. Они достраивают введённый префикс, поэтому конструкция вида «что такое тема» в них появиться почти не может: она требует текста перед темой. Дефицит явной формы «что такое» в первой таблице создан форматом замера, а не поведением людей, и читать его как наблюдение о спросе нельзя. Для этой пары формулировок ниже приведён отдельный замер по объёму обращений, у которого такого перекоса нет.
Вторая оговорка мягче. Формат всё-таки возвращает переставленные конструкции: 52 фразы из 347 не начинаются с опорного запроса, и девять из них вопросительные. То есть слова вроде «почему» и «какая» пройти сквозь фильтр способны — просто проходят редко.
Третья касается разбора. Тип присваивается по первому подошедшему правилу при поиске по отдельным словам, а не по подстроке, иначе «какая» попадала бы в тип «как». Полное правило и все 347 фраз выложены в файле данных замера.
Из чего состоит корпус
| Тип | Фраз | Доля корпуса | Доля вопросительной части |
|---|---|---|---|
| определение без вопросительного слова | 38 | 11,0 % | 56,7 % |
| как | 18 | 5,2 % | 26,9 % |
| какой, какая, какие | 5 | 1,4 % | 7,5 % |
| прямая просьба | 2 | 0,6 % | 3,0 % |
| что такое | 1 | 0,3 % | 1,5 % |
| чем отличается | 1 | 0,3 % | 1,5 % |
| сколько | 1 | 0,3 % | 1,5 % |
| почему | 1 | 0,3 % | 1,5 % |
| где, когда, кто | 0 | 0 % | 0 % |
| вопросительных всего | 67 | 19,3 % | 100 % |
| не вопрос | 280 | 80,7 % | — |
Четыре нижние строки перед итогом — это и есть ответ на вопрос, вынесенный в заголовок. Три типа вопросов, на которых держится любой практический разговор о маркетинге — сколько это стоит, почему это не работает и чем одно отличается от другого, — дают на весь корпус по одному вхождению каждый. Слова «где», «когда» и «кто» не встречаются ни разу.
Тип «прямая просьба» стоит отдельного упоминания. Две фразы корпуса сформулированы не как запрос, а как поручение: «перечислите этапы воронки продаж товара на маркетплейсах» и «напишите все этапы воронки продаж на маркетплейсах». Так пишут не в поисковую строку, а в чат — и обе конструкции уже осели в подсказках.
Где вопросы есть, а где их нет
| Тема | Подсказок | Вопросительных | Доля | Какие типы |
|---|---|---|---|---|
| конверсия | 30 | 11 | 36,7 % | определения 4, как 3, какой 3, почему 1 |
| CRM | 31 | 9 | 29,0 % | определения 5, как 2, сколько 1, какой 1 |
| юнит-экономика и LTV | 31 | 8 | 25,8 % | как 4, определения 3, что такое 1 |
| воронка продаж | 31 | 7 | 22,6 % | определения 3, просьба 2, как 1, какой 1 |
| контент-маркетинг | 31 | 7 | 22,6 % | определения 4, как 2, чем отличается 1 |
| продвижение сайта | 27 | 5 | 18,5 % | определения 4, как 1 |
| email-маркетинг | 30 | 5 | 16,7 % | определения 3, как 2 |
| контекстная реклама | 30 | 4 | 13,3 % | определения 4 |
| семантическое ядро | 30 | 4 | 13,3 % | определения 3, как 1 |
| целевая аудитория | 31 | 4 | 12,9 % | определения 3, как 1 |
| репутация и отзывы | 30 | 3 | 10,0 % | определения 2, как 1 |
| нейросети в маркетинге | 15 | 0 | 0 % | — |
Разброс между темами почти четырёхкратный, и он не случаен по составу. Наверху таблицы стоят темы с числом внутри: конверсию считают, LTV считают, стоимость CRM спрашивают. Внизу — темы, где считать нечего, и вопросительная часть там держится на одних определениях.
Отдельно стоит последняя строка. По теме нейросетей в маркетинге в пятнадцати подсказках нет ни одной вопросительной фразы: там только курсы, практикумы, названия школ и имена инструментов. Тема, вокруг которой больше всего разговоров, в подсказках не задаёт вопросов вообще.
Строка контекстной рекламы устроена похоже, но с другим перекосом: четыре вопросительные фразы, все четыре — определения, ни одного «как» и ни одного «сколько». В самой денежной теме выборки формулировок про деньги нет.
«Это» вместо «что такое»
Явная форма вопроса в подсказках почти не появляется по причине, описанной выше. Поэтому восемь пар формулировок проверены отдельно — по объёму обращений в месяц.
| Тема | «тема это» | «что такое тема» | Отношение |
|---|---|---|---|
| crm система | 1 900 | 170 | 11,2 |
| воронка продаж | 320 | 90 | 3,6 |
| контекстная реклама | 170 | 50 | 3,4 |
| юнит экономика | 170 | 50 | 3,4 |
| целевая аудитория | 140 | 110 | 1,3 |
| контент маркетинг | 20 | 10 | 2,0 |
| конверсия сайта | 10 | 10 | 1,0 |
| семантическое ядро | 10 | 10 | 1,0 |
| сумма | 2 740 | 500 | 5,5 |
Ни одна из шестнадцати формулировок не даёт ноль: обе живут по всем восьми темам. Но эллиптическая крупнее явной в семи парах из восьми, в одной они равны и ни в одной не меньше. Суммарно — 2 740 обращений против 500.
Практический смысл узкий и проверяемый. Две формулировки одного вопроса — это не две страницы, а один заголовок и один синоним рядом с ним. Какая из них становится заголовком, решает не вкус редактора, а разница в пять с половиной раз. Как собирать такие пары целиком, разобрано в материале про сбор запросов.
Сколько стоит тишина
Тему CRM стоит развернуть, потому что по ней разрыв виден без интерпретации.
| Запрос | Обращений в месяц |
|---|---|
| crm система это | 1 900 |
| что такое crm система | 170 |
| сколько стоит crm система | 10 |
| как выбрать crm систему | 10 |
Между определением и двумя практическими вопросами — 190 к 1. При этом покупает CRM тот, кто спрашивает про цену и выбор, а не тот, кто выясняет расшифровку аббревиатуры. Спрос в формулировках и деньги в теме разложены по разным полкам, и полка с деньгами почти пуста.
Отсюда не следует, что страницу про цену писать не надо. Следует другое: ждать от неё трафика, сопоставимого с определением, не стоит, а оценивать её придётся по заявкам. Похожее расхождение между объёмом и деньгами разбиралось в замере цены клика.
Что это значит для того, кто пишет
| Наблюдение | Как его читать | Решение для страницы |
|---|---|---|
| 67 вопросительных фраз из 347 | Вопрос — меньшинство формулировок, а не основная масса | Не строить всю структуру страницы на вопросах |
| 39 определений из 67 вопросов | Вопросительная часть почти вся ушла в одно значение | Отвечать на определение первым абзацем и идти дальше |
| 2 740 против 500 по восьми парам | Форма «тема это» собирает спрос, форма «что такое тема» его дублирует | Ставить в подзаголовок частую форму, редкую держать синонимом |
| «Сколько», «почему», «чем отличается» — по одному вхождению | Практические типы вопросов в подсказках не закрепились | Писать их не ради объёма, а ради быстрого ответа |
| Нейросети в маркетинге: 0 вопросов из 15 | Тема разговорная, но не вопросительная | Не ждать вопросительного спроса там, где его нет |
| Контекстная реклама: 4 вопроса, все определения | Денежная тема без денежных формулировок | Смотреть на длинный хвост, а не на головной запрос |
| Две подсказки в форме поручения | Формулировки из чата попадают в подсказки | Держать в тексте прямой ответ на поручение, а не только на вопрос |
Одно предостережение к таблице. Она описывает 24 опорных запроса на одну дату в одном регионе. На своей тематике проверяется тем же способом и за то же время.
Границы применимости
Ни один пункт списка не отменяет таблиц, но каждый обрезает то, на что они распространяются.
- Подсказки — не выборка из потока обращений. Доля 19,3 % описывает состав подсказок, а не долю вопросов среди всех запросов по теме. Второе этим замером не измеряется вовсе.
- Форма «что такое» подавлена форматом. Подсказка достраивает префикс. Единственное вхождение этого типа в корпусе — украиноязычная конструкция, попавшая туда перестановкой.
- Доля зависит от одного решения. Считать эллипсис «тема это» вопросом — выбор разбора, а не факт. Без него доля падает до 8,4 %, с добавлением фраз про норму растёт до 22,2 %.
- Двенадцать тем — не ниша. Список собран вручную под разделы этого сайта; другой список дал бы другие пропорции.
- Один день и один регион. Подсказки пересобираются постоянно и различаются по странам; строка таблицы описывает 16 сентября, а не устойчивое положение.
- Глубина развёртки у инструмента зависит от языка. Контрольный прогон на английском вернул на порядок больше строк, поэтому сравнивать доли между языками по этим данным нельзя.
- Причины не видны. Замер фиксирует, какие формулировки закрепились, и молчит о том, почему одни закрепились, а другие нет.
Как устроена сама выдача по этим темам — отдельный вопрос, он разобран в замере состава выдачи. А что отрасль по этим темам пишет, измерялось в разборе блогов агентств; здесь измерялось противоположное — как спрашивают.
Спорное место
Самое слабое звено разбора — решение считать «тема это» вопросом. Оно даёт 19,3 % вместо 8,4 %, то есть меняет главное число страницы вдвое с лишним. Защитить его можно: человек, набирающий «конверсия сайта это», хочет определения и ничем не отличается от того, кто спросил бы полной фразой. Опровергнуть тоже можно: это оборванная фраза, и достраивать за неё намерение — работа интерпретатора, а не измерителя. Честный вывод в том, что доля вопросительных формулировок лежит в полосе от 8 до 22 процентов, и сузить её этими данными нечем.
Второе сомнение острее. Редкость слова «почему» в подсказках я читаю как редкость закрепившейся формулировки — но у наблюдения есть и второе объяснение, в данных неразличимое. Причинные вопросы могут задаваться слишком по-разному, чтобы хоть одна формулировка набрала частоту, достаточную для попадания в подсказки: «почему упала конверсия», «из-за чего просели заявки», «что случилось с трафиком» — это один вопрос в трёх видах, и ни один из трёх не наберёт того, что набирает «конверсия сайта это». Тогда дефицит в таблице — свойство измерителя, а не рынка, и вывод разворачивается на сто восемьдесят градусов: редкие причинные формулировки как раз и есть незанятое место, потому что писать под них никто не станет.
Различить две картины можно только замером на стороне ответа: собрать причинные вопросы в свободной форме и посмотреть, кого по ним цитируют. Состав источников измерялся отдельно — в замере цитируемости, — но разбивки по типу вопроса там нет. Пока её нет, эту страницу стоит использовать как разбор формулировок, а не как карту свободных мест, и сверять с ней заголовки, а не планы разделов. Механика попадания в сгенерированные ответы разобрана отдельно — в материале про цитируемость и ответы нейросетей.
Частые вопросы
Какая доля запросов в нише сформулирована как вопрос?
Почему в корпусе почти нет формы «что такое»?
Значит ли это, что людям не нужны сравнения и цены?
Что практического даёт разбор вопросов по типам?
Можно ли по этим данным предсказать попадание в ответ нейросети?
Источники
- Ubersuggest — Neil Patel Digital